Recém-chegado ao sucesso do lançamento da Pudgy Toys, que arrecadou mais de $ 500.000 em dois dias, o CEO da Pudgy Penguins, Luca Netz tem como objetivo muito além de simplesmente dominar as paradas de brinquedos da Amazon.
“Na próxima conversa, serei o rosto dos NFTs e estarei no caminho de ser o projeto NFT número um do mundo com o floor price mais alto”, diz ele. “Esse é realmente o meu objetivo.”
Embora ainda seja uma afirmação ambiciosa hoje, teria soado improvável apenas um ano atrás, quando Pudgy Penguins estava se recuperando de um escândalo que drenou seu tesouro e derrubou seu preço. O renascimento subsequente do projeto foi uma das histórias de retorno mais impressionantes que o espaço NFT já viu.
Netz detalha os altos e baixos de trazer Pudgy Penguins de volta, seu plano para dominar o licenciamento de IP Web3 e por que a Pudgy Toys é um cavalo de Tróia para adoção em massa.
“Fiquei frustrado com os NFTs. Fiquei desapontado por causa de quanto dinheiro as pessoas levantaram da comunidade e do empreendimento e quão pouco produziram. Todo mundo estava aprimorando palavras-chave como o próximo IP, o próximo grande jogo ou o próximo grande lançamento na música. E parecia que ninguém estava fazendo nada. Em vez de reclamar, eu disse: “Esta é uma oportunidade perfeita para liderar um projeto de NFT que, em última análise, acredito ser o futuro da tecnologia e do colecionismo”.
Comprei por $2,5 milhões, mas você não pode arrecadar fundos e dizer: “Ei, vou fazer um projeto NFT, arrecadar cem milhões de dólares e crescer essa comunidade”. Você quer ter ou não. Nesta situação, tive a sorte de comprá-lo.”
Então você olha para o meu conjunto de habilidades como um movedor de produtos e um comerciante ao lado do melhor IP de pinguim já feito. Eles sempre fizeram os pinguins feios por algum motivo, e os Pudgy Penguins são adoráveis… isso me excita. É o principal estudo de caso para a construção de uma marca em NFTs, a primeira marca real da Web3 e o primeiro negócio real de IP. E é isso que queremos criar.
Os maiores desafios
“A parte difícil para nós foram mesmo esses cisnes negros que o universo nos deu. A certa altura, tive que colocar mais dinheiro no negócio, mais do que a compra real. Porque mesmo nossas piores projeções não representavam um corte de 95% no volume de NFT. Não contabilizamos a saída dos royalties. E não consideramos o Ethereum tendo uma queda de 80% – tudo ao mesmo tempo.”
“Eu sabia que os royalties não eram os geradores de receita para esse negócio. Royalties são padrões de EBITDA, então é assim que eu os vejo a partir de um modelo de receita. Mas pensei que os royalties poderiam nos sustentar até que tivéssemos nossos verdadeiros geradores de receita funcionando. 80% da equipe não foi paga por 11 meses. Isso vem com fricção interna e expectativas… Sou grato por eles terem resistido.”
“Temos que controlar nosso próprio destino… Se eu mantiver meus ovos na mesma cesta, estarei inevitavelmente comprometendo meu futuro, o futuro desta empresa e nossos proprietários…. Ser subjugado a variáveis que não posso controlar é um jogo de tolos. E não tenho interesse em jogar um jogo de tolos. Tenho todo o interesse em jogar o jogo de um homem sábio, e um homem sábio diversificaria sua atenção.”
“No próximo ano, quero ter o maior Facebook, YouTube, TikTok, Instagram, Snapchat e GIPHY de todos no espaço Web3. Depois de fazermos isso em um ano, vamos enfrentar os IPs tradicionais.”
A visão para Pudgy Toys
“Para a pessoa normal, é um pinguim fofo e fofinho. Mas para o mundo Web3, é um cavalo de Tróia para colocar as pessoas na Web3 sem que elas saibam. Há uma certidão de nascimento anexada a ele com um código QR. Você o digitaliza e ele fornece um código de resgate e aponta para pudgyworld.com. Você se inscreve em uma conta por e-mail e uma senha, o que lhe dá uma carteira de custódia. Em poucos minutos, você pode comprar e vender NFTs e colocá-los no seu Pudgy Penguin em tempo real. Se você decidir criá-lo, é um NFT dinâmico. Portanto, o próprio Penguin é aditivo à nossa coleção principal, não diluidor.”
“Se você quiser apresentar o espaço a um amigo ou familiar, agora mesmo, você terá que ensiná-lo sobre MetaMask e OpenSea, o que parece rigoroso e demorado. Agora, com Pudgy Toys, tudo o que você precisa fazer é comprar uma figura de ação e seguir as instruções. Em cinco minutos, eles entenderão a beleza da Web3.”
“Tem havido alguns casos incríveis até este ponto de pessoas gastando US$ 60 em brinquedos e vendendo US$ 230 em negócios digitais. Tornar esse mecanismo fixo é a parte difícil aqui e estamos trabalhando duro para criar esse ciclo de feedback para garantir que seja divertido e envolvente. Mas um mundo onde alguém gasta $20 em um brinquedo e ganha $30 de volta é um mundo onde todo mundo diz: “Puta merda, o que é isso?” Eles acabarão aprendendo que é um NFT e a probabilidade de se tornar um consumidor Web3 é muito alta.”
“O elefante na sala hoje é que os detentores de NFT desejam ganho monetário. A maioria dos fundadores não quer falar sobre isso… mas eu entendo porque eu era um colecionador de NFT. Eu sei o que eles querem. Eles querem ganhos monetários. E como você vai dar a eles ganho monetário hoje? Bom, hoje é através de airdrops de tokens e NFTs, que são passivos.”
“Então, em última análise, não posso obter ganhos monetários criando itens imaginários do nada e fazendo airdrop. Portanto, a única maneira de obter ganho monetário agora é aumentando o preço mínimo, o que também não posso controlar, apenas executando e aparecendo todos os dias. A única outra opção é criar um negócio real e compartilhar essa receita… por meio de licenciamento porque [os detentores] possuem seu ativo digital. Como empresa, vou licenciar esse IP deles e usá-lo nos produtos e ferramentas que faço, e essa é uma forma escalável de ganho monetário. Se realmente queremos que esse espaço funcione, teremos que nos afastar da Ponzinomics. Teremos que deixar de criar coisas do nada. Eles são legais e tenho certeza que vou fazê-los em algum momento. Mas isso não pode ser o final. Isso só tem que ser um recurso.”
Licenciamento de IP
“No momento, os brinquedos usam royalties de licenciamento, onde são pagos perpetuamente anualmente. Portanto, no final de cada ano, consolidaremos a receita dos brinquedos e os pagaremos de acordo. No futuro, provavelmente faremos isso por meio de pagamentos antecipados não exclusivos. Portanto, pagarei a você pelo direito não exclusivo de usar seu Pudgy Penguin e um pagamento adiantado sobre o valor do negócio. E vou enviar isso diretamente para sua carteira.”
“O licenciamento é o fruto mais barato em termos de projetos de serviços públicos que seus proprietários podem oferecer, e o licenciamento Web3 hoje é um pé no saco. Aprendi porque fomos a primeira grande empresa Web3 a licenciar IP diretamente dos detentores de um produto de mercado de massa… O licenciamento Web3 deve ser feito da maneira Web3, que é um par de cliques de um botão. Web3 extrai grande parte do atrito e ainda não foi abstraído para o negócio de licenciamento. Então, criamos esse mercado de licenciamento em que, se você é uma empresa e deseja licenciar IP, faz um acordo. Você emite as cobranças que deseja a bordo, e eles apresentarão propostas de seu carácter e o que desejam pagar por isso. Com alguns cliques de um botão, eles podem enviar o dinheiro e assinar a papelada. Tudo é feito on-chain… Eu humildemente acho que é uma das três peças de tecnologia mais importantes que qualquer projeto NFT já lançou.”